Оглавление:

1. Риелтор или агент по недвижимости: в чем разница

1.1. Риелтор

1.2. Агент по недвижимости

2. Что входит в услуги риелтора

2.1. Что входит в услуги риелтора при продаже квартиры

2.2. Что входит в услуги риелтора при покупке квартиры

3. Во сколько обойдутся риелторские услуги в 2024 г. и от чего зависит цена?

4. Кто обязан рассчитываться за услуги менеджера по недвижимости и как сократить расходы?

5. Как понять, что вас “разводят”?

Риелтор или агент по недвижимости: в чем разница и кого выбрать

Для большинства людей приобретение/продажа квартиры - нечастое событие в жизни, поэтому существует вероятность совершения ошибок при самостоятельном ведении дела или подборе специалиста. Обращаясь к эксперту в сфере недвижимости, важно досконально разобраться в перечне предоставляемых им услуг. Во-первых, необходимо определиться, кто вам нужен - риелтор или агент по недвижимости.

Риелтор

Фото: dzen.ru

Риелтор - это специалист, выступающий частным лицом. Это означает, что только он несет ответственность за совершение сделок в отличие от агента, за результаты которого отвечает все агентство недвижимости. Риелторами, как правило, становятся агенты, несколько лет проработавшие в компании. За это время у них у них формируется база клиентов, по которой они успешно работают в дальнейшем. Плюсы взаимодействия с риелтором в том, что у него больше полномочий и возможностей по проведению сделок. К тому же, риелторы имеют право заключать договоры, а также проводить консультации по вопросам миграции и права.

При поиске специалиста будьте внимательны:

• Риелтор обязан иметь аттестационное свидетельство, подтверждающее право работать в данной области. Получить его может любое физ.лицо, у которого есть опыт работы в риелторской компании не менее 12 месяцев. По истечению этого срока агент должен сдать экзамен, по успешному прохождению которого ему выдают свидетельство в Министерстве Юстиции РФ. В результате агенту присваивается статус риелтора на 5 лет. По завершению этого периода необходимо снова сдать экзамен на соответствие профессиональным компетенциям.

• Желательно наличие у него юридического образования.

Проверить, обладает ли специалист аттестационным свидетельством, можно на официальном сайте reestr.rgr.ru. Кроме того, рекомендуем заострить внимание на наличии у риелтора открытого ИП или статуса самозанятого.

Плюсы обращения к риелтору:

• Самостоятельно работающий риелтор часто является узким специалистом в выбранном им виде недвижимости. Например, специализируется на элитных ЖК. В связи с этим может предоставить вам спецпредложения, которых нет в базе агентств, и договориться на индивидуальных условиях.

• Отсутствие лишних контактов с другими специалистами: юристами, банковскими работниками - риелтор всю ответственность за ведение сделки берет на себя, включая возможные переговоры с другими специалистами.

Минусы:

• Бывают случаи, когда риелтор трудится самостоятельно не столько по причине наработанной базы в компании, сколько вследствие грубых нарушений во взаимодействии с клиентами, за что попадает в черный список агентств по недвижимости без возможности устроиться в любое из них. Соответственно, есть риск попасть на недобросовестного специалиста.

Агент по недвижимости

Фото: realt.by

Это специалист, действующий в интересах фирмы, что он представляет. Последняя имеет статус юридического лица - на ней вся ответственность за совершение сделок с клиентами. Каждое агентство по подбору недвижимости обязано сделать лицензию на проведение данного вида работ, однако самому агенту иметь аттестационное свидетельство от Минюст РФ не нужно.

Плюсы обращения в агентство:

• Наличие большой базы недвижимости, выгодных предложений от банков и строительных фирм.

• Вами занимается не один человек, а целый штат сотрудников. Варианты квартир подбирает персональный менеджер, который согласует работу со специалистами по ипотеке и юридическому сопровождению сделки.

• Минимизация рисков за счет контроля работы всех специалистов в компании.

Минусы:

• Предоставлять услуги по подбору жилья может только одна компания, с которой вы обязаны заключить договор. Другие риелторы и агентства со стороны исключаются.

Что входит в услуги риелтора

Первое, с чего начинается сотрудничество - это встреча, на которой специалист должен грамотно проконсультировать клиента с учетом его требований. Далее на предоставление комплекса работ влияет вид операций с недвижимостью - продажа или приобретение жилплощади.

Что входит в услуги риелтора при продаже квартиры

Профессиональный риелтор обязан предоставить вам обширный спектр услуг:

1. Консультация

2. Оценка квартиры.

3. Фотосъемка объекта и составление продающего объявления.

4. Выставление квартиры на интернет-порталах по продаже жилплощади.

5. Первичный контакт и отсев неподходящих покупателей.

6. Показ квартиры.

7. Полное ведение переговоров и сделки.

8. Работа с документами: проверка и оформление.

9. Консультация юриста по возникающим вопросам.

10. Работа с интернет-ресурсами, на которых размещена информация об объекте.

11. Закрытие сделки путем удаления из регистрационного учета старого владельца и заведение нового.

Что входит в услуги риелтора при покупке квартиры

Услуги риелтора  и услуги агента по недвижимости в той или иной компании примерно одинаковы.

Перечень:

1. Консультация.

2. Анализ предложений по продающейся жилплощади на интернет-порталах.

3. Поиск вариантов по запросу клиента.

4. Выявление всех данных по интересующим клиента объектам.

5. Обзвон по собранной базе.

6. Совершение показов выбранных квартир.

7. Обсуждение всех деталей с владельцем жилья, торг.

8. Если недвижимость приобретается в ипотеку, то подбор кредитного специалиста и подходящей программы ипотечного займа.

9. Проверка объекта на всех официальных интернет-ресурсах и документах, содержащих сведения о нем.

10. Консультации юриста по всем возникающим вопросам.

11. Проведение всех остальных этапов сделки.

12. Оформление и регистрация купленной квартиры на имя нового собственника в ЕГРН.

Во сколько обойдутся риелторские услуги в 2024 г. и от чего зависит цена?

Фото: agent112.ru

Как правило, стоимость комплекса работ специалистов варьируется от 1 до 5 % от суммы жилья.

Цена риелторских услуг индивидуальна и может меняться при влиянии следующих факторов: 

• Заключение договора с риелторской компанией или с частником. Передовые компании и специалисты с обширным опытом и связями стоят дороже, но и качество услуг у них выше.

• Сделки с первичной недвижимостью легче и дешевле, чем со вторичной.

• Сложность сделки. Чем больше этапов, тем больше расходов.

• Стоимость объекта. Сделки с элитной недвижимостью обойдутся дороже, чем с бюджетной.

• Регион, где покупается или продается жилплощадь. Подробный перечень услуг менеджеров по недвижимости с ценами в каждом регионе РФ в 2024 году представлен ниже.

Кто обязан рассчитываться за услуги менеджера по недвижимости и как сократить расходы?

Фото: agent112.ru

Должен оплатить расходы тот, кому данная сделка наиболее необходима. Заинтересованное лицо может обратиться как к частному риелтору, так и к менеджеру в фирме, предоставляющей услуги подбора жилья для покупки или для его продажи. Выбранный вами менеджер по недвижимости возьмет работу на себя и будет действовать исключительно в ваших интересах, будь вы продавцом или покупателем.

Однако если вам не хватает средств для оплаты комиссии риелтору, либо у вас уже был опыт ведения сделок, и нет желания переплачивать за то, что способны сделать сами - комплекс услуг можно пересмотреть и снизить стоимость. Например, вы покупатель, у которого уже есть вариант для приобретения с согласованной ценой на него. В этом случае вы оплачиваете специалисту только процесс подготовки документов и проверку на юридическую чистоту. Также вы можете снизить комиссию при поручении риелтору продажу сразу нескольких объектов недвижимости. На подобное согласятся далеко не все риелторы, но такая вероятность есть.

Как понять, что вас “разводят”?

Фото: journal.sovcombank.ru

Рынок недвижимости с предоставляемым спектром услуг всегда был и остается миром с большим количеством подводных камней. Несмотря на появление большого числа агентств и частных риелторов с обширным опытом, все же существует риск попасть на мошенника. Чтобы не остаться без денег и квартиры, рекомендуем обратить внимание на следующие ситуации:

• Если специалист уверяет, что его услуги обойдутся вам дешевле средних цен на комиссию, то это повод задуматься. Работа по продаже или приобретению жилплощади - процесс серьезный и небыстрый, требующий многочисленных проверок и действий по грамотному оформлению бумаг с юридической стороны. Из-за этого работа менеджера по подбору жилья априори не может быть дешевой.

• Также существует вероятность встретить риелторов, завышающих цену за работу. Обычно это происходит в виде просьб или даже требований со стороны специалиста заплатить ему дополнительно за якобы долгий срок продажи жилья. Но не поддавайтесь на уговоры: стоимость полного комплекта услуг должна оплачиваться фиксировано после совершения сделки и выдачи результата (приобретения или продажи с соответствующей отметкой в ЕГРН). Сумма вознаграждения устанавливается из следующего соотношения: чем выше стоимость продажи, на которую согласится заинтересованный в покупке, тем больше сумма комиссионных. Максимальная сумма комиссии не должна превышать 5 %.