Написать нам
ТотДомЖурналКвартирыКак продать квартиру быстро и безопасно: как самому найти покупателя
19.09.2024
6 мин.
366
0
0
0

Как продать квартиру быстро и безопасно: как самому найти покупателя

Как продать квартиру быстро и безопасно: как самому найти покупателя
Агентство недвижимости «Метриум»
Агентство недвижимости «Метриум»

Самостоятельная продажа квартиры - кропотливый процесс, к которому стоит подойти серьезно:как найти покупателя на квартиру и не ошибиться в выборе, как оценить жилье и какие документы подготовить.

Как самому продать квартиру, рассказал нашей редакции “ТотДом” эксперт Руслан Сырцов, управляющий директор компании “Метриум”.

Первые шаги

Если вы решили самостоятельно продать квартиру, то следует начать с оценки ее рыночной стоимости, косметического ремонта (в случае явных дефектов), генеральной уборки, составления и размещения объявления с фотографиями и, возможно, видео. При фото и видеосъемке выбирайте дневное время, чтобы свет был естественным и подчеркивал достоинства.

Выстраивание алгоритма продажи квартиры (фото: polini.club)
Выстраивание алгоритма продажи квартиры (фото: polini.club)

Список нужных документов

Перед тем, как оценить квартиру и продемонстрировать её потенциальным покупателям, необходимо удостовериться в наличии нужных документов на недвижимость.

В числе этих документов должны быть:

  • паспорта собственников
  • документы, подтверждающие право собственности (договор купли-продажи, дарения, мены, свидетельство о праве наследования)
  • выписка из ЕГРН (Единого государственного реестра недвижимости) с главными характеристиками и зарегистрированными правами на объект
  • справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам
  • справки о наличии или отсутствии задолженности по налогам и сборам

Нужный пакет документов (фото: 45.notariat.ru)
Нужный пакет документов (фото: 45.notariat.ru)

Также необходимо иметь нотариально заверенное согласие супруга или супруги на продажу квартиры в случае её приобретения в браке, а также разрешение органов опеки и попечительства на продажу доли несовершеннолетнего ребенка, если это требуется. Дополнительно следует предоставить технический паспорт от БТИ, поэтажный план и квитанцию об оплате государственной пошлины.

Оценка квартиры

Оценка недвижимости квартиры (фото: relizstd.ru)
Оценка недвижимости квартиры (фото: relizstd.ru)

При оценке квартиры нужно учитывать несколько факторов, как внутренних, так и внешних. Ко внутренним аспектам относится рыночная стоимость квартиры, ее площадь и планировка, а также юридическая чистота. Среди внешних факторов нужно учитывать общее состояние здания, транспортную доступность, уровень развития инфраструктуры в районе и экологическую обстановку. Анализируя эти параметры, вы сможете представить детальную картину для потенциальных покупателей и начать процесс продажи.

Общение с покупателями

После подготовки квартиры и размещения объявления наступает процесс знакомства с заинтересовавшимися покупателями. Правильно выстроенная стратегия общения поможет ускорить процесс продажи недвижимости.

Общение с покупателями квартиры (фото: magmer.ru)
Общение с покупателями квартиры (фото: magmer.ru)

При выстраивании диалога будьте вежливы и дружелюбны. Будущие владельцы должны чувствовать, что вы готовы помочь им в выборе квартиры.

Предоставляйте полную и точную информацию. Покупатели должны знать все характеристики жилья, включая местоположение, площадь, количество комнат, состояние ремонта и цену.

Подробно изучите информацию о своем жилье. У покупателей могут быть самые различные вопросы о квартире, на которые вы должны быть готовы ответить. После организуйте просмотр, чтобы будущие владельцы могли самостоятельно оценить состояние жилья. Выручающим лайфхаком послужит презентация. Будущие покупатели смогут в электронном виде ознакомиться с недвижимостью, что сэкономит время как покупателю, так и продавцу.

Опираясь на эти пункты, вы сможете ускорить процесс продажи жилья и более подробно узнать о будущих владельцах.

Надежность сделки

Последний этап - заключение сделки.

На этой стадии нужно быть внимательным, чтобы не попасться в руки мошенников.

Распространенные схемы мошенничества:

Задаток

Оформление договора о передаче аванса или задатка. Задаток обладает повышенной ответственностью, если продавец по каким-либо причинам не выполнит сделку в установленный срок, ему нужно будет вернуть покупателю сумму, равную двойному размеру задатка. Максимальный размер задатка может достигать 500 тыс. рублей.

Возврат задатка в двойном размере, предусмотренный пунктом 2 статьи 381 Гражданского кодекса, является оправданным, если продавец, обещавший заключить договор с покупателем на определенных условиях, неожиданно отказывается от сделки. Однако недобросовестные покупатели могут попытаться получить двойной задаток, вводя продавца в заблуждение (например, покупатель изначально не намеревался приобретать недвижимость, а планировал извлечь прибыль из действий продавца.)

Покупатель может устно перенести дату подписания договора купли-продажи на более поздний срок, а затем подать иск о взыскании двойной суммы задатка, ссылаясь на отказ продавца от своевременного оформления сделки в установленный в соглашении о задатке срок. В таком случае суд может обязать продавца вернуть сумму, превышающую полученный аванс.

Избежать подобных выплат довольно просто. Для этого нужно следовать следующему правилу: устанавливать задаток в договоре только в том случае, если продавец полностью уверен в том, что сделка состоится с конкретным покупателем и на согласованных условиях. Если возникают сомнения, целесообразнее указать в договоре не задаток, а аванс, который не подлежит возврату в двойном размере.

Расчет

В случае неуплаты или частичной оплаты покупателем стоимости квартиры, все негативные последствия ложатся на продавца. При этом риски неоплаты могут варьироваться от устранимых до необратимых.

К устранимым относится зафиксированный факт неуплаты со стороны покупателя, которого тот не оспаривает. Покупатель, оформив жилье на свое имя и въехав в него, может уклониться от оплаты и пользоваться им в течение всего периода судебных разбирательств, которые продавец будет вести для возврата своего имущества.

Важным условием для регистрации права собственности является фактический переход квартиры к покупателю, а не полная оплата. Акт приема-передачи является ключевым документом в сделке купли-продажи, подтверждающим исполнение сторонами своих обязательств и отсутствие претензий друг к другу. Продавец должен тщательно изучить договор и подписать его только при условии отсутствия претензий у покупателя на квартиру и полного исполнения обязательств. Также рекомендуется использовать договор и акт приема-передачи, составленные собственным юристом, а не предоставленные покупателем.

 Продажа квартиры (фото: colodu.club)
Продажа квартиры (фото: colodu.club)

Перед подписанием договора купли-продажи нужно убедиться, что покупатель действительно тот, за кого себя выдает, и имеет право заключить сделку. Для этого нужно провести проверку всех необходимых документов, подтверждающих личность покупателя (например, паспорт, выписка из ЕГРН).

Процесс заключения договора начинается с тщательного изучения всех условий сделки, предусмотренных в договоре. Это позволит убедиться в том, что все условия сделки соблюдены. После подготовки договора следует зарегистрировать сделку в Росреестре для подтверждения перехода права собственности от продавца к покупателю.

Передача денег (фото:smartik.ru)
Передача денег (фото:smartik.ru)

При передаче денег необходимо обеспечить чистоту операции. Это можно сделать через банковскую ячейку, аккредитив или другие надежные способы. После завершения сделки важно получить деньги от покупателя и произвести их пересчет в присутствии нотариуса или другого уполномоченного лица.

Если вы не до конца уверены в своих знаниях по проведению сделок с недвижимостью, то обратитесь к агенту по продаже недвижимости, эксперт самостоятельно займется оценкой, подготовкой и продажей.

Распространенные ошибки

При самостоятельной продаже квартиры без участия профессионального лица могут возникать различные ошибки:

  • Неправильная оценка стоимости квартиры. Продавцы часто завышают или занижают стоимость жилья, что чаще всего приводит к потере времени или упущенной выгоде. Чтобы правильно оценить квартиру, нужно проанализировать рынок и состояние недвижимости.
  • Недостаточная подготовка к продаже. Вы должны иметь объективное представление о том, как квартира выглядит. Жилье должно быть в конкурентоспособном состоянии, чтобы привлечь больше заинтересованных покупателей. Сделайте генеральную уборку. Если свет не украшает квартиру, нужно заменить световые приборы. Квартира должна выглядеть привлекательной для покупателей как на фото, так и в жизни.

Квартиру нужно подготовить (фото: kvartservice.ru)
Квартиру нужно подготовить (фото: kvartservice.ru)

  • Для избежания некорректного оформления документов на квартиру нужно провести тщательную проверку и подготовку всех бумаг, подтверждающих право собственности на квартиру. Важно удостовериться, что пакет документов оформлен правильно и соответствует требованиям.
  • Не затягивать с продажей. Кроме того, нужно соблюдать установленные сроки регистрации сделки в Росреестре. Нарушение сроков регистрации может привести к тому, что сделка будет признана недействительной. Поэтому важно оперативно провести регистрацию сделки в установленные сроки, чтобы избежать негативных последствий.
  • Передача денег без обеспечения безопасности. Передачу денег нужно осуществлять через банковскую ячейку, аккредитив или другие надежные способы.
  • Игнорирование юридических аспектов. При продаже удостоверьтесь в отсутствии обременений на квартире, а также в том, что сделка не нарушает права третьих лиц.
  • Недостаточный контакт с покупателями. Будущие жильцы должны получить полную и точную информацию о квартире, чтобы принять решение о покупке.

Последовав вышеописанным пунктам вы сможете продать вашу квартиру без ущерба для себя и вашей собственности.

Оцените статью
Нравится 0
Не нравится 0
Комментарии
Мнение экспертов
olgabahlina
Ольга Бахлина
Секреты продвижения в недвижимости: первым строим бренд или объект?
ElenaPurtova
Елена Пуртова
Государственные жилищные сертификаты: просто о «сложном»
Sviridov_Oleg
Олег Свиридов
Олег Свиридов: «Живите так, чтобы ещё хотелось!»
annashubina
Анна Шубина
Анна Шубина: «Как выбрать лепной декор для дома и квартиры»
alexandrdyachenko
Александр Дьяченко
Дом Наркомфина: от нежелательной собственности до премиального жилья
olgalan
Ольга Ланн
Хамовники: топ-5 самых дорогих квартир
alenazaharova
Алена Захарова
ТОП 10: рейтинг городов России по качеству жизни в 2025 году
ilnarKaderov
Ильнар Кадеров
Врата возможностей: ТОП 10 лучших производителей межкомнатных дверей
annakim
Анна Ким
Что нового в недвижимости готовит 2025 год?
barhotaAndrey
Андрей Бархота
Андрей Бархота: «Что будет с ценами в 2025г?»
rustamazizov
Рустам Азизов
Рустам Азизов: «Что сейчас происходит с ипотекой?»

Уважаемые пользователи!
Данный функционал в разработке и скоро появится на сайте.

Войдите в журнал ТотДом

Вы сможете комментировать статьи и сохранять понравившиеся материалы