Маркетинговые тренды недвижимости на 2025
Мы в редакции журнала ТотДом наблюдаем как постоянно меняется рынок. Какие инструменты продвижения в недвижимости уходят, а какие появляются новые. В связи с этим меняем концепцию журнала и раз за разом добавляем новый функционал.
Сейчас «ТотДом» превращается из обычного издания в живую платформу, где эксперты делятся опытом и знаниями. У вас есть возможность напрямую связаться с профессионалами через их социальные сети и WhatsApp – просто нажмите на кнопку в разделе «Эксперты».
Наш главный редактор ТотДом Ольга Бахлина собрала самые интересные маркетинг-тренды, на которые следует обратить внимание. Иначе в 2025 году на рынке недвижимости вы будете выглядеть не то, что по олдскульному, а мамонтом.
Определяемся с ценностями
После 2022 года рынок сильно изменился. Половина аудитории распродала недвижимость и уехала в другие страны. Поэтому сегодня с клиентом обязательно нужно говорить на ЦЕННОСТНОМ уровне. В 2025 году и обозримом будущем объекты недвижимости в России покупают те, кто верят в развитие и будущее нашей страны. Сегодня странно слушать сказки, о которых рассказывают коучи по недвижимости, сидя в Дубае. Вспоминая как они работали на российском рынке до 2022. Сейчас совсем другая ситуация – рынок поменялся.
Застройщики, риэлторы и другие участники рынка теперь не просто продают квадратные метры, они убеждают людей делать ставку на нашу страну – инвестировать именно в нее. То есть манифестирует свои ценности и ищут клиентов, созвучных с ними. Ведь, подумайте, покупатели квартир в центре Москвы или коттеджей в Подмосковье могут себе позволить апартаменты или дом в любой другой европейской столице, но выбирают жить именно здесь у нас.
Сначала «я», потом объект недвижимости
Наблюдаю как многие фокусируются только на продвижении объекта недвижимости. Делают для него прекрасный сайт, заказывают фотосессию, чтобы показать пространство с разных ракурсах и в наилучшем свете. Но… совершенно забывают о себе.
Тогда как No-name коммуникация больше не работает. Продажи сейчас непосредственно связаны с личным брендом самого агента или девелопера. И прежде чем продать объект недвижимости — нужно сначала «упаковать» и «продать» рынку себя.
Нетворкинг и сообщества
Сегодня время коллабораций и сообществ. Мне странно слышать умозаключения про боязнь конкуренции. Мы в ТотДом, наоборот, строим сообщество, где банкиры, девелоперы и агенты недвижимости поддерживают и мотивируют друг друга. Сейчас время, где монетизация не столько в инновациях, сколько в сообществах. Обратите внимание «выстреливают» не самые «супер-красивые» и «роскошные» объекты, а те вокруг которых сосредоточено больше людей. Один в поле не воин, а вместе мы — сила!
Личный бренд — оборотная медаль продаж
Расхожий вопрос. Что важнее Личный бренд или Маркетинг? Сегодня одно не может существовать без другого. Об этом говорят все крупные международные конференции недвижимости. Если раньше мы как-то могли выстроить продажи по скриптам, то сегодня без брендинга далеко не уедешь. Продажи уже во многих случаях взяли на себя ИИ-сервисы. Поэтому сейчас важно вкладываться в брендинг (смысловую часть) себя, своего агентства, девелоперской компании. Делать так, чтобы вас знали на рынке.
Концепция
Не так давно в Москве были распроданы квартиры в доме Наркомфина. Напомню, Дом Накомфина (Народного Комиссара Финансов СССР) представляет собой историко-архитектурный артефакт, построенный в 1930 году по проекту архитектора Моисея Гинсбурга. Это дом-сообщество и первый мировой эксперимент, впоследствии превратившийся в утопию. Предполагалось, что в этом доме должны были счастливо проживать все сотрудники финансового комиссариата СССР.
Долгое время не понимали, что с этим домом можно сделать. Поскольку покупателей элитной недвижимости в пределах Садового кольца обычно волновали совсем другие критерии — метраж, канделябры в отделке — нежели ИСТОРИЧЕСКИ-КУЛЬТУРНЫЙ бэкграунд дома. Но в последнее время что-то поменялось. В дом стали приходить на экскурсии, а потом появилось огромное количество желающих проживать именно в доме с удивительной мировой историей.
