Михаил Посредников: мы ждем перемен

Коммерческий директор ЦИАН Михаил Посредников недавно вошел в сотню лучших директоров по версии издания «Коммерсант». В интервью журналу «Тот Дом» он поделился своими мыслями о текущем ледниковом периоде на рынке недвижимости и ожидаемой скорой оттепели, отмечая, что несмотря на сложившуюся ситуацию, отрасль готова к переменам и новым вызовам.
Итоги и рекорды 2024
На текущем российском рынке недвижимости никто не демонстрирует впечатляющих результатов. Все наши рекорды случились в 21 и 23-м году. Надеемся, что алгоритм продолжит работу и новые успехи станут возможны уже в 2025 году.
В 2024 льготная ипотека была остановлена, и это негативно сказалось на рынке. Процентные ставки по ипотеке достигли рекордных значений. Но благодаря нашей цикличности мы продолжаем расти из года в год, в том числе рост случился в 2024.
В сфере продуктового развития мы сделали значительные шаги вперёд. Мы первыми среди классифайдов запустили ИИ-помощника как для покупателей, так и для продавцов недвижимости. Кроме того, мы внедрили множество улучшений, касающихся вторичного рынка и работы риэлторов. Не остались без внимания и первичный рынок, а также ипотечная платформа, на которой мы реализовали ряд важных нововведений.
Одним из наших успешных проектов стал сервис «Мой Дом», который активно развивается и помогает собственникам недвижимости. Кроме того, мы запустили гуманитарную инициативу «ЦИАН Добро», направленную на поддержку переселенцев из Курской области. С конца лета мы сделали Белгородскую и Курскую области бесплатными для пользователей.
С финансовой точки зрения 2024 тоже стал очень важным для нас. Мы сейчас переезжаем с Нью-Йоркской биржи на Московскую. В настоящее время находимся в активной фазе этого процесса, возвращаясь на рынок, который является нашим родным.
К слову о рекордах и вехах, наше IPO стало последним на Западе. Мы вышли на Нью-йоркскую биржу 5 ноября 2022 года, перед событиями 22 февраля, и после этого все сделки заморозились. Хорошо, что изначально мы вышли на две биржи — Нью-Йоркскую и Московскую. Это решение поддержало нас в трудные времена. Теперь мы полностью сосредоточены на работе с Московской биржей.
Рынок сейчас и в будущем
Я помню, как в 2019 и 2021 годах все говорили, что хуже уже не будет. Но затем рынок столкнулся с настоящими трудностями. Не хочу сгущать краски — рынок действительно испытывает серьезные проблемы, но он продолжает функционировать. Никто из наших уважаемых клиентов не обанкротился.
Все сравнивают 2024 год с 2023-м, но последний был рекордным по количеству сделок и объему ипотечного кредитования в истории рынка недвижимости. Если же мы сравним 2024 год с 2019-м, то большинство показателей выглядят гораздо более оптимистично как на вторичном, так и на первичном рынках.
Мы понимаем, что ключевая ставка в настоящее время находится на пике и является достаточно высокой. Однако на рынке накопился отложенный спрос, а также средства на депозитах — их уже 53 триллиона. Как только ставка начнет снижаться, мы можем ожидать ралли на рынке недвижимости. Накопленные средства и отложенный спрос найдут свое применение именно в этом секторе. Даже если ставка не будет снижаться, ее фиксация уже будет положительным моментом. Главное — пережить 2025 год, а дальше ситуация должна стать легче.
Планы на 2025
Мы стараемся говорить о результатах, нежели о будущем, чтобы не формировать ложные ожидания. Все-все новости появляются в нашем официальном канале, так что обо всех планах, какие появятся, сразу напишем там: https://t.me/cian_realtor
Тренды и инфоповоды в сфере недвижимости
Дальневосточная ипотека
По обратной связи от наших любимых клиентов и риэлторов можно с уверенностью сказать, что дальневосточная ипотека действительно работает и поддерживает рынок. Однако её влияние ограничено тем регионом, где она применяется. Естественно, миллионы людей не переехали на Дальний Восток, но эффект, безусловно, достигнут. В регионах, таких как Арктическая и Дальневосточная зоны, спрос упал меньше всего, и это нельзя не отметить. Эти программы предоставляют очень привлекательные условия, поскольку население там невелико, и именно поэтому они сработали. Такие регионы справляются с текущими экономическими вызовами гораздо лучше, чем многие другие.
Репатриация: красивый инфоповод или реальность?
Слухи о том, что Москва становится новым Лондоном, активно муссируются в кругу элитной недвижимости и бизнеса. Наши клиенты говорят об этом все чаще. Данный тренд можно объяснить тем, что инвестиции россиян оказались «запертыми» в стране — особенно среди региональных предпринимателей, которые за последние годы стали богатеть на буме развития регионов и тренда импортозамещения. Эти люди стремятся вывести капитал либо в Дубай, либо в Москву. Отток капитала практически остановился из-за санкций, что сформировало высокий спрос на элитную недвижимость, в первую очередь в столице, и в меньшей степени в Санкт-Петербурге.
БРИКС: новые возможности?
Что касается потока инвестиций из стран БРИКС, то он менее заметен по сравнению с региональными инвестициями.
Вопрос о том, вступим ли мы в БРИКС, остается открытым, так как у них уже существуют свои аналоги платформ, как ЦИАН, и для успешного участия потребуются значительные инвестиции. Сейчас мы хотим сосредоточиться на развитии регионов.
Международный контекст
С подачи нашего первого генерального директора Максима Мельникова мы всегда ориентировались на международный рынок и изучали крупнейшие платформы, подобные ЦИАН, в разных странах мира. Мы стараемся учиться у них, чтобы улучшать собственные процессы. Например, Zillow заслуживает внимания не только потому, что это одна из самых успешных компаний в самой богатой стране мира, но и благодаря уникальным бизнес-моделям. Они зарабатывают не только на листингах, но и используют множество других моделей монетизации.
Важно отметить, что нет одного классифайда, который бы полностью вдохновлял нас. На Востоке существует много интересных решений, особенно в сфере новостроек. В то время как на Западе, в Европе и США, рынок новостроек не так развит, поскольку большая часть населения продолжает использовать вторичное жилье.
Таким образом, мы черпаем идеи не только в Zillow, но и в таких платформах, как Property Finder в Дубае и другие, где новостройки активно развиваются и появляются инновационные подходы к их продаже и маркетингу.
О личном
В 2025 года я отмечу десятилетие работы в ЦИАН. Это для меня важная веха! Недавно я попал !шестой! раз в 100 лучших коммерческих директоров по мнению Коммерсанта. Также из важных вех: я пробежал девятый марафон! Вскоре планирую участвовать в своем десятом марафоне в Санкт-Петербурге, в рамках события «Белые Ночи». Я много занимаюсь спортом, тренирую свою физическую выносливость, что крайне важно для бизнеса тоже. Позитивный настрой и хорошая физическая форма создают отличный жизненный тонус, позволяя справляться с любыми вызовами.
С точки зрения общения с аудиторией, я всегда был активным пользователем социальных сетей, где продвигаю компанию ЦИАН и являюсь ее амбассадором. Сначала я постил в Телеграмме статусы, а потом продолжил это историю в собственном Тг-канале: https://t.me/mposrednikov. Это было для меня естественным шагом, учитывая, что я много лет вел открытый образ жизни.
Подписывайтесь на наш Тg-канал Журнал ТотДом: https://t.me/journal_totdom