Наталья Дубровская о хоумстейджинге: как влюбить покупателей в свой дом

Первое впечатление невозможно произвести дважды. Поэтому, на первом свидании с Вашим потенциальным покупателем нужно постараться показать свою недвижимость в самом лучшем свете. Ведь если случится “любовь с первого взгляда”, все остальные «нюансы» будут уже не так важны.
Продажа недвижимости - это поиск идеального покупателя. Ведь только идеальный покупатель даст максимальную цену за Ваш дом или квартиру. Для этого прописывается маркетинговая стратегия.
Одним из этапов продажи является предпродажная подготовка объекта — хоумстейджинг.
«Идеальный покупатель — это не вымышленный персонаж или некий маркетинговый собирательный образ. Это конкретно Вы. Поэтому маркетинговую стратегию нужно создавать под себя», — считает агент по недвижимости Наталья Дубровская.
Предпродажная подготовка дома
На семейном совете Вы решили продать свою загородную недвижимость.
Причины продажи могут быть разные, а вот процесс — одинаков. И в этом залог успеха. Успех в данном случае не только сам факт продажи, но в большей степени срок продажи и цена.
И здесь есть прямая зависимость от качества предпродажной подготовки.
Никто не поспорит, что любая вещь в красивой упаковке выглядит более привлекательно и значительно дороже. Тоже самое можно применить к любому объекту недвижимости.
Качественная предпродажная подготовка включает в себя подготовку документов к продаже, подготовку дома и подготовку придомовой и прилегающей территорий.
Подготовка документов
На мой взгляд – это самый важный момент. Ведь с неправильно оформленными документами продажа Вашей недвижимости может стать просто невозможной. Иногда исправление технических ошибок, восстановление потерянных документов и проведение регистрации сделанных изменений может занять месяцы. И Ваши планы по продаже недвижимости значительно скорректируются.
- Закажите выписку из ЕГРН на участок, дом и все зарегистрированные строения — проверьте актуальность указанной там информации.
- Проверьте, проведено ли межевание участка.
- Соберите пакет правоустанавливающих документов.
- Соберите всю техническую документацию по устройству главных систем дома (электричества, водоснабжения, газификации).
- Проверьте, нет ли задолженностей по оплате за услуги по коммунальным платежам
Полный перечень необходимых документов вам подскажет ваш риэлтор.
Подготовка прилегающей территории
Еще до того, как покупатель открывает калитку, он обращает внимание на состояние забора, парковочного места и въездных ворот. А придомовая территория – это первое, что видит покупатель, зайдя в нее.
- Уберите придомовую территорию. Если необходимо – подметите, скосите или вырвите сорняки, подстригите газон. Уберите мусор, помойте или покрасьте скамейку, калитку, ворота.
- Освободите двор от ненужных вещей.
- Приведите в порядок плодовые деревья и кусты.
- Очистите бассейн и налейте в него чистую воду.
- Освободите гараж от ненужных вещей, чтобы он мог служить по своему назначению.
Подготовка дома
Подготовка дома включает в себя ревизию технического состояния коммуникаций и систем дома, устранение мелких повреждений отделки и ремонт мелких поломок домашнего оборудования. Каждая поломка, трещина или неработающая система создает впечатления запустения и снижает стоимость дома.
- Проверьте работу инженерных систем. Начать нужно с сердца дома – бойлерной (котельной). Сделать ревизию всех шлангов, соединителей. Все подкрутить, смазать. Посмотреть, нет ли утечки газа, протечек воды. Не нарушена ли изоляция электрических кабелей. Работает ли вентиляция. Исправное состояние инженерных систем говорит о том, что за домом следят, что он жилой.
- Проверьте цокольный этаж на отсутствие сырости. Обязательно нужно спуститься в подвал (при его наличии) и проверить, сухо ли там. Сырой или даже затопленный подвал – серьезный минус. По возможности, нужно устранить его.
- Сделайте легкий косметический ремонт, если это необходимо. Подклейте отставшие обои, или замените их на новые, подштукатурьте трещинки, побелите или помойте потолок, поменяйте выключатели и розетки, замените перегоревшие лампочки.
- Вывезите старую и сломанную мебель. Поверьте, новому собственнику она точно не нужна, а оставаясь в доме, старая мебель удешевляет объект.
- Максимально обезличьте пространство. Покупатель не должен видеть семейные фото, личные вещи, религиозные атрибуты. Комнаты должны максимально напоминать дорогой отель, который ждет своего гостя. Личные вещи отвлекают и не дают представить себя в качестве хозяина дома.
- Освободите горизонтальные поверхности от посторонних предметов. Достаточно оставить 1-2 статуэтки для поддержания стиля.
- Вымойте все окна. Чистые окна прибавляют освещения и объема, а также увеличивают стоимость объекта.
- Проведите генеральную уборку дома. Лучше пригласить для этого клининговую службу. Они сделают всю работу быстрее и качественнее. Особое внимание нужно уделить санузлам. Все должно сверкать! И никаких личных вещей – максимум белые полотенца.
- Устраните неприятный запах в доме, если он имеется. Хорошо проветрите помещения. При необходимости, используйте интерьерные ароматизаторы. Лучше всего для это подходят запахи древесины, кожи, кофе.
Как видите, предпродажная подготовка занимает некоторое время и потребует финансовые вложения, но результат трудно переоценить.
Например,
- Клининг дома 200 м2 обойдется 60 тысяч рублей.
- Затраты на мелкий ремонт и покупку расходных материалов – максимум 100 тысяч рублей.
- Вывоз мусора (заказ контейнера) – 20 тыс. рублей
Часть средств можно выручить, продав старую ненужную мебель.
Под занавес
По статистике, «упакованный» объект продается на 5-10% дороже аналога, представленного без подготовки. А срок экспозиции сокращается до трех раз. Выгода очевидна.
Не верьте расхожей фразе — «мы продаем стены». Мы продаем мечту. Мечту нового собственника о комфортной и счастливой жизни в новом доме. А как можно представить себя комфортно и счастливо в захламленном, неубранном помещении, с многочисленными следами жизни предыдущих хозяев!
Поэтому, доверяйте профессионалам, прислушивайтесь к их советам и делайте хоумстеджинг объекта перед продажей!
В данном примере, после проведенного хоумстейджинга дом продали в течение одного месяца, ранее дом продавался в течение 2-х лет.