Секреты продвижения в недвижимости: первым строим бренд или объект?

Пиар, основанный на рассылке пресс-релизов, медленно и верно уходит в прошлое. Сегодня аудиторию важно вовлекать эмоционально, транслируя свои ценности и смыслы. Меньше автоматизации — больше человечности. Не только продвигаем свои проекты в недвижимости, но и говорим о себе.
Почему Личный Бренд, а не пиар?
Когда в октябре 2020 года компания Tesla распустила свой PR-отдел — это стало окончательной победой личного бренда над корпоративным продвижением. Действительно, зачем Илону Маску целый отдел, если он сам привлекает аудиторию?
Развивать личный бренд экономически выгодно. Сколько у агента или девелопера за жизнь может быть проектов? Агентство недвижимости? Свой риэлторский сервис? Сообщество? Несколько коттеджных поселков или ЖК?!? И чтобы не инвестировать в маркетинг всех этих проектов по отдельности, целесообразно инвестировать в себя, в свое имя. Развивать и качать свою популярность.
Классический PR сфокусирован на том, чтобы продвигать продукт, а не вас лично. Поэтому вы можете быть очень крутым девелопером или риэлтором (долгое время успешно продавать объекты недвижимости), но про вас никто не будет знать. А зачем вообще девелоперской компании или агентству пиарить вас лично, а также думать о ваших будущих мечтах?!?
Люди недвижимости нового времени
Вопреки расхожему мнению, что сильный бренд нужен только медийным личностям — политикам, актерам, спортсменам или шоуменам, он также необходим людям из сферы недвижимости. Посмотрите только на Дональда Трампа, не углубляясь в политические аспекты. Его умение создавать яркий и запоминающийся имидж, а также активно использовать медиа для продвижения своих и проектов — это образец PR-гения. Трамп умело применял эмоциональные и стратегические приемы, которые помогли ему выделиться на фоне конкурентов и завоевать внимание аудитории.
Дональд Трамп и его девелоперский бэкграундЛичный бренд — история о том, как стать заметным для своей ниши, рынка и всего мира.
Больше не отсиживаться на скамейке запасных, а играть главную роль в своей жизни. Кроме того, по мере того как агент недвижимости проявляется, растут его доходы, расширяется нетворкинг, база клиентов, увеличивается количество предложений. Человеку-бренду проще найти единомышленников, готовых вкладывать время и деньги в новые проекты.
Время инфлюенсеров
Мы живем в то время, когда не так важно, «что» покупать, сколько важно, у «кого покупать». Кто бы что ни говорил, influencer-marketing берет верх. Например, неважно, что взбредет в голову Илону Маску: будет ли он разогревать Марс или вживлять чипы в мозг свиней — все его изобретения будут пользоваться на рынке спросом. Рынку интересен сам Маск. Его личность. И если вы не производите военную технику и другие товары, которые будут покупать вне зависимости от личности руководителя, вам стоит подумать о построении собственного бренда.
Бренд — это проще и дешевле
Бренду, который соединяется с личностью, намного легче доверяют. Для построения отношений с личным брендом требуется меньше времени и усилий, чем с деловым брендом. Кроме того, в случае увольнения из компании или деления бизнеса с партнером вам не будет обидно, что столько сил, вложенных в развитие общей компании по недвижимости.
Если вы связываете ведение соцсетей и публикации в СМИ со своим собственным именем, то вам не придется заново рассказывать рынку о себе. Для вас уже не будут такими болезненными изменение названия девелоперской компании или агентства недвижимости, или старт любого другого нового проекта в недвижимости. Ведь вы и ваше имя остались прежними.
Потому что — как про вас узнают, если вы сами о себе не рассказываете?
Людям интересны открытые люди, которые говорят о себе, а не пресс-релизы с цифрами. (Поэтому у нас есть страничка экспертов, где про них можно почитать, а также связаться в случае необходимости: https://journal.totdom.com/experts/)
Противники личного бренда должны посмотреть на ситуацию с другого ракурса. Бренд — не столько про выпячивание своего «Я», сколько про заботу о своих проектах. Как только вы выйдете за рамки эгоистического понимания мира и подумаете о своей деятельности, о людях, которые к ней имеют отношение, о дальнейшей судьбе финансирования вашего бизнеса, то ваше восприятие брендинга изменится.
Сегодня брендинг — это необходимость. Когда девелоперская компания или агентство недвижимости не ставят личный бренд своего руководителя на первое место, им приходится конкурировать по цене, качеству и другим общим характеристикам. Это дает преимущество выделяться и попадать в сердца ваших клиентов.
Подписывайтесь на наш Тg-канал Журнал ТотДом: https://t.me/journal_totdom
Св